認識瑜珈   教室介紹   課程介紹   瑜珈體位   最新消息   瑜珈老師   聯絡我們
最新消息 “興風作浪”的大象安全套爆紅的外因內果

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.sohu.com/a/389626846_100148105"

原標題:“興風作浪”的大象安全套爆紅的外因內果安全套所屬的成人用品行業在我國已經有20多年的發展歷史。因其相較于其他行業獨特的隱私性,與性觀念開放的歐美國家相比,我國民眾一直受制于傳統保守文化觀念的枷鎖,談性色變,壓抑消費需求,國內成人用品行業一直難以走進主流大眾的消費視野。千呼萬喚始出來,猶抱琵琶半遮面。國內成人用品行業起步晚,早期發展緩慢,于是該行業發展前期形成了“重生產輕消費”的不良產業結構。隨著時代的進步,國民的文化素養水平逐漸提高,在西方文化的沖擊下,生活在21世紀新社會的人們,對“性”的態度越發開明,性觀念逐步開放,對成人用品的接受程度日漸提高。從最初人來人往的街邊幽僻小店,到頗具話題性的90后馬姓女性創業者首次把情趣商品帶進公眾討論范疇,成人用品行業漸漸迎來發展的機遇期。此外,新時代是一個“高科技”的線上時代,互聯網技術為“性私密”賦能,“非面對面交易”在一定程度上對人們的特殊社會行為起到保護作用,國內成人用品行業也因此煥發生機,得到了飛速的發展。這期間,國家政府部門對成人用品行業的監管也歷經了從嚴令禁止到嚴格管制再到良性引導愿可持續發展的過程,國內政府部門對成人用品行業監管態度的轉變也從側面反映了國民開始理性認識“性”文化,體現了新社會整體對性觀念的逐漸認同,從而拉動了國民對成人用品的良性消費需求。如今,成人用品已經成為了中國十多億國民生活中不可或缺的日常消耗品,但是同生活中其他的日常消耗類產品相比,“事關人命”的安全套作為國家二級醫療器械類目產品,卻更強調消費者對品牌的認可度。在這樣一個充滿挑戰與機遇的大環境下,大象安全套依靠“用互聯網思維做用的爽的安全套”口號殺進成人用品行業,立志要做“安全套界的小米”,利用“小米模式+社交”的營銷法寶,憑借“單手打開,秒分正反”的優勢,獲得了廣大消費者的喜愛,逐漸變成了行業的顛覆者,躍居中國本土安全套第一品牌。站在巨人的肩膀上,順勢飛翔互聯網賦予我們無限可能,增強個人力量,釋放自我價值。2013年,國內互聯網行業風聲水起,移動互聯網大潮開始,互聯網思維滲透各行各業。網易新聞樹立移動互聯網大潮中“粉絲媒體”大旗;余額寶的發布正式吹響了互聯網對金融進攻的號角;蘇寧線上線下同價,在當年雙十一O2O的營銷中,是最像樣的一家;小米通過互聯網爆紅后,改變了賣手機的玩法;嘀嘀打車改變了人們的叫車方式和出租車司機的工作習慣;春雨醫生謹慎的嘗試移動醫療,在線問診;在線教育正在從職業教育向基礎教育滲透;互聯網餐飲“豪車送餐”時不時吸引了大眾目光......國內互聯網行業欣欣向榮。國人利用互聯網,獲取自己所需的信息和知識,開闊了眼界,沖擊了傳統保守文化觀念,為成人用品行業的發展提供了機遇。就在這個風口下,大象安全套憑借“小米背景”“90后創業者”“互聯網思維”“年輕人的安全套”等標簽順勢進入安全套行業。俗話說:“內行看門道,外行看熱鬧。”內行人都清楚:成人用品行業是一個極其需要靠譜度的領域。在大象安全套最初進入成人用品行業時,無論是品牌知名度還是價格和渠道,它都沒有任何特別大的優勢。但大象安全套在踏出塑造品牌的第一步時,選擇了“傍大款”,以達到快速被市場認知的目的。這一行為是被古往今來的智者所認同的,孟子在《孟子·公孫丑》中曰:“雖有智慧,不如乘勢,雖有镃基,不如待時。”大象安全套剛成立時,市場上杜蕾斯一家獨大,占據著國內50%到60%的市場份額,當仁不讓為安全套界的霸主。在杰士邦、岡本等另外的大品牌拿走各自的市場份額后,中小初創企業僅能在大品牌的夾縫中努力求生。但大象安全套創始人劉克楠卻在這“夾縫”中窺探到了希望:成就杜蕾斯霸主地位的是渠道和營銷,而不是產品的創新和服務,盯上這一點,他覺得有機可乘。“萬有引力定律”的發現者牛頓對自己的成就曾做過這樣的概括:“如果說我看得比別人更遠些,那是因為我站在巨人的肩膀上。”當然,站在巨人的肩膀上未必是說你一定能夠獲得成功,而是說你一定可以獲得巨人的視野和境界。對于大象安全套的入市而言,除了杜蕾斯這個“巨人”,它還擁有兩個重要“巨人”——“小米”和“互聯網”。曾經作為一名90后小米員工時,劉克楠負責小米渠道和項目“小米之家”,對于“發燒友”的小米公司的營銷運營模式已了然于心并可融匯貫通。在互聯網蓬勃興起的時代,站在“小米”和“杜蕾斯”的肩膀上,大象安全套火了,品牌知名度迅速攀升。再加上它做了幾件國內安全套市場上從未發生過的事:只銷售一個型號一款產品;只在線上銷售;不采用任何形式的分銷模式。更是讓它名聲大噪,被打上“網紅”安全套的標簽,而它也順勢在這個風口下翱翔。用流量池實現“急功”和“近利”90年代以前,流量=好口岸。線下門店所處的地理位置好,人流才會多,商家之間的競爭就是爭奪好地段、占領好商圈以及競買旺鋪。但在“互聯網”新時代下,線上平臺沖擊傳統線下零售,對線上電商而言,流量即市場。流量紅利時代,流量就是消費用戶,爭奪當下的流量其實也是爭奪用戶的有效時間,但流量匱乏卻也是這個時代下的初創企業普遍遇到的刻不容緩的問題。初創互聯網企業成也流量,敗也流量。從2015年開始,中國移動互聯網的流量紅利就開始逐漸消失,頭部移動互聯網巨頭壟斷各個流量源,導致流量費用高企,隨之而來的是獲客成本的持續攀高,營銷的戰場,反倒因為線上獲客成本的高漲,進行了轉移和升級,企業不得不想方設法的通過各種手段挖掘流量。對于流量的獲取,大象安全套“蓄謀已久”,搭上了《港囧》這趟“流量獲取特快列車”。如果你看過《港囧》,或許對于這個場景印象深刻:美女向主角徐崢推銷安全套,“先生你好,這是大象安全套......哈,單手打開,好爽的。”看到徐崢依然在猶豫,美女甩出金句“只要你手握大象,就可以興風作浪。”成功激發了徐崢的購買欲,大象安全套口號“手握大象,興風作浪。”以及優勢“單手打開”也深入人心。《港囧》的觀影人次達千萬級,大象安全套也“傍”著《港囧》走進千家萬戶,但大象安全套想要的不僅限于此,它利用影片所獲得的流量樹立品牌形象,裂變運營,社群營銷、口碑營銷、電商入駐等手段,讓品牌帶動流量,流量反作用于品牌,層層疊進,不斷發展,實現“品效合一”。大象安全套作為一個名不見經傳的品牌,從此便一鳴驚人,成功打入大眾心智中,合適的場景下,完美融入到劇情中,并提供了足夠的笑料,足以讓大眾難以忘懷,所以雖然大象安全套只是徐崢導演電影《港囧》中14個植入廣告商其中之一,但卻收獲了最多的聲量和轉化。從品牌創立到電影上映,厚積薄發,風光爆紅,用它的流量池實現了“‘急功’——快速打響品牌知名度,切入市場,獲得流量”和“‘近利’——獲得流量的同時,快速轉化成銷量,帶來實際的效果”雙贏局面。嘗到《港囧》流量紅利甜頭的大象,之后又依次與《前任》、嘻哈法老等展開了深度合作,精心設計經典走心臺詞文案和嘻哈風歌曲,如“留情不留種,得手不回頭”“女朋友跟媽有什麼是一樣的嗎?有啊,都不會游泳”;“錢還可以掙,女孩再不泡他們就老了”......總有一句戳中用戶G點,或扎心,或爆笑不已。這種告別自嗨并引發用戶情感共鳴的營銷手段讓大象安全套懂用戶的品牌形象再次深入人心,實現了品牌的裂變營銷,擴大了品牌流量池,再次獲得了流量池的“急功”和“近利”。與用戶做朋友,深諳“參與感三三法則”所謂的“參與感三三法則”是什麼?用“小米”聯合創始人黎萬強的話來說,“參與感三三法則”即“做爆品,做粉絲,做自媒體這三個戰略與開放參與節點,設計互動方式,擴散口碑事件這三個戰術”。近幾十年來,消費者在決心購買商品時的消費心理發生了極大的變化。最初,消費者會因為商品的功能而決定購買;之后,消費者為商品的品牌買單;而近幾年,消費者正趕“體驗式消費”潮流。大象安全套正應用實行的是由“小米”創新的全新的“參與式消費”。何為參與式?就是公司開放從產品到服務到品牌再到銷售的過程,讓用戶參與、親身體驗,打造一個用戶可觸摸到的、能夠一起成長的用戶的品牌。“小米”出生的大象安全套創始人深諳此道。換句話說,大象安全套正在構建“參與感”,倡導“與用戶做朋友”。?做爆品即產品戰略。一個階段專注做一個產品。這一點,大象安全套做的非常好。剛進入市場,大象安全套就特立獨行地創新了“只銷售一個型號一款產品”。這個成人用品市場上前無古人的“單品制勝”打法一下子就抓住了消費者的眼球,隨之而來的產品優勢“單手打開,秒分正反”更是將大象安全套推向了市場爆點。大象安全套入市時通過聚焦形成了市場規模效應,再通過明確的定位占領了消費者的心智,成功地吸引了同行關注并提防的目光,也贏得了消費用戶的一片喝彩。?做粉絲即用戶運營。在傳統時代,如果你有品牌曝光率和品牌知名度,那么一手交錢一手交貨,典型的“提起褲子不認人”,一次性消費。但互聯網時代完全不一樣。用戶關系要親密的多,“用戶參與”的背后是對公司、對品牌的“信任”。大象安全套注冊的公司名為“北京大象和他的朋友們有限公司”,正是看重了用戶的這份“信任”,“與用戶做朋友”是企業的初心,大象公司還建立的微信等社群來增加與消費者的親密度,聊天式交流來培養用戶的黏性,此外,還設置了互動游戲,構建用戶的“參與感”。?做自媒體即內容運營。互聯網的去中心化已消滅了權威,也消滅了信息不對稱。有句話說的好:“每個企業都應該有一個主編。”,因為企業自己的“發聲”的效果是不可取代的。大象安全套打造自媒體來“發聲”,注冊公眾號“大象避孕套”和微博“大象安全套官方微博”,遵循‘有用、情感和互動’的思路,只發有用的信息,避免信息過載,告別自嗨,每個信息都有個性化的情感輸出,引導用戶進一步參與互動,分享擴散。?開放參與節點即開放從產品到銷售的過程,篩選“買賣”雙方均獲益的節點。正如大多互聯網產品在正式上線之前公司都會實時發布測試版,基于相應的功能需求,讓產品核心用戶參與進來,并不是為了開放而開放。大象安全套發布產品時,也像這些互聯網公司一樣,先發行特定數量產品進行銷售,了解用戶使用后的體驗,基于用戶反饋再進行升級,升級后再發行下一批次產品,而微信社群就是大象公司開放參與節點的載體之一。?設計互動方式即活動運營。根據開放的節點進行相應設計,大象安全套作為“網紅”安全套,遵循“簡單、獲益、有趣和真實”的設計思路,在相應的節點,為年輕的目標客戶群提創意互動娛樂活動,在用戶心甘情愿的基礎上,增加他們品牌的認知度。?擴散口碑事件即新媒體運營。大象安全套立足產品與服務,深耕品牌與營銷,緊抓用戶口碑效應,在產品上創新,在服務上優化,在營銷上借勢,在品牌上輸出,精選基于互動產生的內容,把它做成話題廣泛傳播,為自己“發聲”。影響更多對品牌有興趣甚至還沒聽說過大象安全套的用戶參與,同時也放大了已參與用戶的成就感,打造一流口碑效應。每一個時代都是傳播的時代,每一個產品也是社交的產品。對此,PMC爆紅營銷傳播理論和品牌勢能定律開創人王小博認為大象安全套能在短短幾年時間成為國內成人用品行業的爆紅品牌,并不是偶然。除了它自身的“審時度勢”,還有不斷進步的時代的需求。這是一個順應時勢、蓄謀已久的品牌形象展現,重視互聯網時代下的品牌口碑傳播,拉動用戶參與體驗其中,有膽識應勢,有洞察力借勢,有創造力造勢,對于國內成人用品行業第一品牌的大象安全套來說:大刀已饑渴難耐!而對于大象安全套的未來:前進,永遠是最好的防守!返回搜狐,查看更多責任編輯:

關鍵字標籤:保險套推薦

 
瑜珈老師,瑜珈教學,瑜珈課程,台北瑜珈教室